Marketing, Sales and Life: Кейс «старый директор» Однажды, давным-давно (примерно 22 года назад) шесть молодых ребят, которые начинали делать бизнес в совсем только что ещё советской России, купили на ваучерном аукционе 25% акций завода, производящего минеральную воду, квас и солод для пива.. Завод был региональным лидером. Ребята пришли к директору этого завода и сказали ему: — Давайте мы перевезём сюда своё оборудование. Они одними из первых в России начали производить модную на тот момент газировку в пластиковых бутылках. Они сказали: — мы купим ещё новое оборудование, завод будет работать без остановки! На что директор, посмотрев мутным (после вчерашнего?) взглядом, спросил: — А что я буду с этого иметь? Ребята не поняли, молодые идеалисты и почти все — бывшие офицеры. Они сказали: — Рабочие, которые сегодня у вас в неоплачиваемых отпусках, будут работать в три смены, (директор недоверчиво усмехнулся), получать отличную зараплату, (директор откровенно скривился) и производить продукт, на который в России бешеный спрос! Директор ещё более задумчиво посмотрел на них и снова сказал: — А я? Что я лично буду с этого иметь? До ребят дошло. Они попытались объяснить директору, что не надо так с ними говорить, что они — самые крупные акционеры (второй по величине владелец, инвестфонд, имел 20%; третий, банк - около 15%, остальное было у рабочих и самого директора), на что директор прямо сказал, куда им идти со своими акциями. Договориться с инвестфондом не составило труда, с банком было чуть сложнее, но 10 из 15 процентов он продал. Про то, как была развёрнута кампания по скупке акций у рабочих нужно писать отдельный рассказ. В общем, чуть больше, чем через месяц, получив 76% акций, ребята собрали собрание акционеров, назначили одного из себя генеральным директором. Перевезли за ночь и за сутки подключили и запустили своё оборудование.Потом срочно втридорога (приближался сезон) докупили оборудование ещё. Отладили и привели в чувство всё, что можно было привести в чувство из имевшегося старого железа. Работа закипела, буквально через месяц рабочих не стало не хватать и в Отдел Кадров (тогда ещё слово HR не использовали) пришлось брать несколько человек специально на поиск и подбор сотрудников. Завод работал, выпуская нужную продукцию, отправляя её во все города России. ... А что бывший Генеральный директор? Вы наверное, подумали, что ребята его сразу выгнали, мстительно и злорадно над ним посмеявшись? Отнюдь. Он стал работать консультантом нового директора и зарабатывать раза в два с половиной больше, чем прежде, когда он был директором чахнущего завода. Ребята так поступили потому, что никто лучше него не знал всех коммуникаций, нюансов и деталей (а заводу было более 100 лет). И ребята эти, хоть и были тогда молодыми (27-28 лет) и опыта у них было совсем немного, а бизнес-образованния пока ещё почти никакого, чётко понимали, что такое ценные кадры. И очень хотели развивать свой бизнес. Сегодня, прекрасно зная и видя ошибки более чем двадцатилетней давности, припоминая,что все бизнес-образования и эмбиэи были у них ещё впереди, я знаю, что эти ребята были классными управленцами. Хотя бы и на основании того, как был ими решён "кейс со старым директором". ... Текст написан 26 сентября 2011 года. Facebook напомнил, я подредактировал и выложил для вас.