Marketing, Sales and Life: ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ К ЗАДАЧКЕ ПРО ПАКЕТЫ И СИГАРЕТЫ ( она была тут: https://goo.gl/5piZdJ ) ВЕРНО ОТВЕТИЛИ: Анатолий Эстрин Tatiana Andrianova Souren Makaryan Sergey Shupletsov В ПРИНЦИПЕ ВЕРНЫЙ ОТВЕТ: Senta Niernasse Ответил не совсем верно, но размышлял явно «в ту сторону»: Андрей Розум САМЫЙ ПОБЕДИТЕЛЬНЫЙ ПОБЕДИТЕЛЬ, таким образом — Анатолий, который ответил и верно и раньше всех а теперь то, О ЧЁМ Я, СОБСТВЕННО, ХОТЕЛ ПОГОВОРИТЬ. Смотрите, твёрдые пачки ввели для того, чтобы заставить курильщиков доставать пачку из кармана. При этом продемонстрировать «обложку», порекламировать бренд. В кармане твёрдую пачку в большинстве случаев не откроешь. Подано маркетингом табачных компаний это было, конечно, совсем не так, а, как правильно отметил Vladimir Sinyukhin — «сигареты не мнутся в кармане» Не удивительно. Не могли же они сказать, что, мол, давайте, друзья, рекламируйте нас! ЧТО ВО ВСЁМ ЭТОМ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ: Твёрдая пачка долгое время продавалась дороже мягкой. Как бы потому, что она да, удобнее, в ней сигареты не мнутся и т.д. Но вдумайтесь: Покупатели рекламировали бренд и доплачивали за это! Вот тут-то и аналогия с ПАКЕТАМИ. За которые вы платите (кстати платите в 2,5-4 раза больше, чем пакет обходится магазину), а потом ходите и рекламируете этот самый магазин. Честно? Да как-то не очень. Последнее время сети аргументируют отсутствие бесплатных пакетов борьбой за окружающую среду. (Тут вспоминается забота о том, чтобы ваши сигареты не мялись). Можно было бы в эту борьбу поверить, если бы не наценка в 2 и более раза. Кстати, пакеты это самый прибыльный товар в сетях по норме прибыли. Смотрите, как делают, КОГДА ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТЯТ СДЕЛАТЬ ЧЕСТНО: Sainsbury's, британская сеть супермаркетов возвращает клиенту один пенни (это чуть больше 80 копеек) за каждый пакет Sainsbury's, который покупатель принёс с собой из дома и использовал на кассе вторично. Эта программа работает в сети с 1991 года. Только в 2000-2001 году компания вернула клиентам по этой программе 678.000 фунтов стерлингов. По ссылке https://goo.gl/MwSTLq вы можете увидеть пакет Sainsbury's с текстом об этой программе. Вот это действительно борьба за экологию. МОЛОДЦЫ! КСТАТИ, РЕКЛАМА НА ФИРМЕННЫХ ПАКЕТАХ ГОРАЗДО ЭФФЕКТИВНЕЕ РЕКЛАМЫ НА БИЛБОРДАХ. Когда я занимался пакетами (изготовление и продажа, в т.ч. в розничные сети), проводил исследование и делал расчёты, которые очень убедительно показывали насколько больше людей увидят бренд сети, если потратить Х денег на пакеты в сравнении с тем же Х, потраченным на билборды. Дополнительный ПЛЮС: Пакеты с лого вашей сети не статичны, как билборды, а двигаются! Дополнительный СУПЕРПЛЮС: Билборды показывает, что у вашей сети есть деньги на билборды, а пакеты — что люди сделали выбор в вашу пользу. Это работает гораздо сильнее. (неудивительно, что почти все, кто покупал у меня пакеты для своих сетей, раздавали их на кассе бесплатно или продавали по себестоимости) КАКИМ Я ВИЖУ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЧЕСТНЫЙ ВАРИАНТ? — На кассе покупателю дают на выбор БЕСПЛАТНО пакет с рекламой магазина ИЛИ ЗА ДЕНЬГИ пакет без всякой рекламы. ЧТО ДУМАЕТЕ? * — можете тегать в комментариях российские и не российские сети. Пусть выскажут своё мнение, будет интересно. ВСЕМ ИНЖОЙ И ХОРОШЕГО ДНЯ!