Marketing, Sales and Life: ПОСМОТРЕЛ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ТРЕНИНГАМ ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ... такое впечатление, будто их всех на войну готовят... И если задуматься, то и да, готовят. И правильно делают, что готовят. Они ведь таким образом просто отвечают. — Кому? — Тренингам продаж. На рынке тренингов продаж подавляющее большинство предолжений — обучение агрессивным продажам или тому, что мы называем «силовые продажи». Чему учат на таких тренингах? Как убедить клиента, как заставить, даже как победить... ну и всякое в таком духе. Вот и не остаётся закупщикам, читающим эти названия ничего, кроме как готовиться к войне. Но ведь можно не воевать, а наоборот. Вот тут даже обидно получилось: я десять(!) лет назад об этом говорил в статье http://bit.ly/TCG-fb-sdp и она была популярна, какие-то даже бумажные журналы её перепечатывали. И в наших тренингах мы учим продавцов не «войне», а совсем другому. И продавцы эти получаются на порядок эффективнее «продавцов-воинов». А в целом по рынку тренингов? Новый термин, который был введён в 2007 году некоторые тренеры стали использовать в качестве «уникального предложения», ничего не изменив в своём подходе. [кто прочитает статью по ссылке, поймёт о каком именно термине я говорю] В общем, похоже, долго ещё так будет продолжаться: 1. Продавцов учат побеждать покупателей 2. Покупателей учат побеждать продавцов 3. Обученные, они выходят на битву. 4. В итоге проигрывают все. #everybodylose Я не пессимист ни разу. Но конкретно в этом вопросе оптимизма мне явно не хватает. Такие дела.