via Facebook http://bit.ly/2GB4FoY
воскресенье, 10 февраля 2019 г.
суббота, 9 февраля 2019 г.
Легко понять и просто запомнить, но как удержаться, когда вокруг столько интересных заголовков, правда?
via Facebook http://bit.ly/2BrCR3a
четверг, 7 февраля 2019 г.
Такая вот картинка. понимаете ли вы её? следуете ли ей? заметьте, согласны ли вы — я не спрашиваю.
via Facebook http://bit.ly/2HZqzoa
вторник, 5 февраля 2019 г.
😃 МНЕ ПОВЕЗЛО. Первыми авторами, которых я читал о продажах были Джирард, Беттджер, Оховен, Маккей, Гудмэн, Хопкинс и им подобные. Специально я не подбирал, в 90-е читал, кажется, всё, что попадалось. Подадалось удачно: ни в одной из их книг, насколько помню, не встречаются ни «военная» терминология, ни аналогии продаж с войной. Но может быть, только что на тот момент бывший военный, я просто сразу отбрасывал такие книги. 😪 А МНОГИМ НЕ ПОВЕЗЛО. Они начитались торгово-милитаристской чуши, насмотрелись неправильно понятых и неумно распиаренных фильмов (типа «Boiler Room», «Glengarry Glen Ross»), натренировались на построенных в этой же парадигме, а по сути, на этих же книгах и фильмах — тренингах. Многие из вас работают в компаниях, владельцы-руководители которых видят бизнес как войну. ⚔ ТАКИЕ ВСЕГДА НАЙДУТ, С КЕМ ПОВОЕВАТЬ И КОГО ПОБЕДИТЬ: 💣 Конкурента — Ну, это сам бог велел (Марс, а не Меркурий, конечно же). 💣 Клиента — А то! (Я его сделал! — радостно восклицает продавец, завершив продажу, и я понимаю: мне не с кем общаться в такой компании) 💣 Поставщика — О, да... Это отдельная тема... Как-то раз видел в розничной сети плакат: «Поставщик — лишнее звено в цепочке товародвижения». Плакат висел прямо за спиной менеджера по закупкам категории. 💣 Сотрудников — Оу, оу. «Как победить сотрудника» возможно, наиболее прибыльная тема для обучения руководителей. ... из всех HRD, с кем я за 26 лет в бизнесе общался, не стремящихся побеждать сотрудников, помню поимённо. Мало таких. ... А когда владелец-руководитель вконец заигрывается, приходит домой и дома тоже продолжает побеждать. Жену (мужа), детей, собаку, кошку, прислугу, соседей... 💣 💣 💣 Это я всё к чему? К тому, что бизнес это не война. А тогда что? КАК ВЫ ДУМАЕТЕ? 😉
via Facebook http://bit.ly/2MUpj4Q
Подписаться на:
Сообщения (Atom)