via Facebook http://ift.tt/2quheY6
воскресенье, 30 апреля 2017 г.
ПЕРВОМАЙ вспоминается из детства: первомайская демонстрация, в руках у трудящихся флаги и флажки, шарики, вокруг — музыка, вот это всё... А! Ещё портреты членов Политбюро. Фотографии на палочках. Ну как палочках — типа древка у лопаты и фотография сама большая такая. И всё это вполне тяжёлое. Лет в десять пошёл с мамой и её Статуправлением («Служебный роман», ага :) ). И мне доверили нести портрет товарища Суслова. А тяжёлый же... В общем, не удержал и шарахнул им прямо по голове маминого начальника. Портрет у меня отобрали, начальник потёр макушку и улыбнулся, а я потом долго переживал, боялся что из-за меня маму накажут... ВНИМАНИЕ, вопрос: Говорят, сегодня трудящиеся в едином порыве снова выходят на демонстрации. Интересуюсь узнать, чьи портреты у них в руках? Ну Путин понятно, Медведев, а кто ещё? Сечин? Абрамович? Шойгу? Бастрыкин?... Правда интересно.
суббота, 29 апреля 2017 г.
[альбом "ОБЛОЖКИ"] «НЛП-технологии: Разговорный гипноз». Анвар Бакиров ХОРОШАЯ КНИГА ДЛЯ ХОРОШИХ ЛЮДЕЙ. (не только книга, но и моя личная предистория) Всё началось с того, что мне прислали ссылку. Какой-то парень написал на фейсбуке: «Макдональдс подарил мне на выбор одну из 400 книг - выбрал "Путь торговли". Спасибо!» Хм... Я посмотрел запись, лайкнул подумал: Над же, какие молодцы McDonalds! Ну и стал смотреть, что за парень. А у него у самого оказалось целых три книги! И одна из них с особо интересным названием «НЛП-технологии: Разговорный гипноз». Я решил её прочитать. Так сказать для взаимности. Тем более, что поскольку в одном из своих образов я — бизнес-тренер, а любой бизнес-тренер темой разговорного гипноза в той или иной степени владеет... ну, или должен владеть. В общем, прочитал. Что вам сказать об этой книге? Если говорить подробно, то я долго не остановлюсь. Остановлюсь гораздо позже, чем вам надоест меня читать. Так что буду краток. Просто скажу своё мнение — кому и зачем нужно читать эту книгу. 1. Бизнес-тренерам — Чтобы стать ещё профессиональнее. 2. Всем, кто занимается НЛП — Чтобы стать ещё НЛПее. 3. Преподавателям — Чтобы сделать свои занятия более интересными и полезными для слушателей/учеников 4. Предпринимателям — Чтобы эффектвнее проводить переговоры. Любые. С кем угодно и о чём угодно. 5. Продавцам — Чтобы больше продавать, чтобы дороже продавать. Чтобы приятнее продавать. 6. Покупателям — Чтобы меньше покупать того, что не нужно, а то, что нужно покупать дешевле. ... Не получилось ли у меня, что книга нужна и полезна всем? А, да! Так и получилось. Что хочу выделить особо. — Это первая и единственная книга российского автора по НЛП, которую я смог прочитать целиком, от начала и до конца. Это первая и единственная книга российского автора по НЛП, которую я прочитал с удовольствием. Книга читается очень легко. Даже подозрительно легко. Наверняка, Анвар там чего-то наколдунствовал со словами. Я специально не стал разбираться, что именно. Потому что если разобраться, это разрушит магию. А я не хочу. Мне и так нравится. — Автор безусловно, очень любит людей. Что бы он там ни писал (а он иногда в тексте притворяется таким до ужаса циничным НЛПером), то, как он относится к людям — видно. А я считаю, что это любить людей — крайней важно для тренера, особенно обучающего таким серьёзным и ответственным вещам, как гипноз. — Книга эта написана для хороших людей. Поясню. На наших тренингах мы даём тему внушений, противостояния внушениям и учим этим вещам. Но делаем это в последней части больших программ, когда видим, что каждый участник к этому действительно уже готов. Книгу же вроде как может купить и прочитать каждый. Хоть даже жулик или бандит какой. Но почему-то я уверен, что плохой человек эту книгу прочитать не сможет. Ему станет скучно, не интересно, ещё что-то такое... Не знаю почему, но я действительно в этом уверен. Вот потому я и написал, что это ХОРОШАЯ КНИГА ДЛЯ ХОРОШИХ ЛЮДЕЙ. Книга на ОЗОН: http://bit.ly/anvarsbook [альбом "ОБЛОЖКИ"] 📚 ещё много других книг: http://bit.ly/olegmakarov-covers
via Facebook http://ift.tt/2pfYluf
пятница, 28 апреля 2017 г.
#выможетбытьзналиаянет Ещё одна магазинная зарисовка. Увидел на сосисках «ПРОДУКТ КАТЕГОРИИ Б». Задумался, что это ещё за «остерина второй свежести»? Полез в этивашиинтернеты, чтобы разобраться. Разобрался. (Немножко офигел от того, что узнал) Рассказываю Итак, все мясные продукты делятся на: 🍗🍗🍗 МЯСНОЙ ПРОДУКТ ≥ 60% мяса (именно мяса, мышечной ткани) 🍗🍗 МЯСОСОДЕРЖАЩИЙ ПРОДУКТ Категории А 40-60% мяса Категории Б 20-40% мяса Категории В 5-20% мяса Кроме того, мясосодержащий продукт может быть: 🍗-🌿 мясо-растительным и в нём должно быть мяса 30-60%; и 🌿-🍗 растительно-мясным тогда в нём мяса 5-30%. и нечто под названием 🈚 АНАЛОГ МЯСНОГО ПРОДУКТА в нём может не быть мяса вообще, а может быть до 5% _______ Ну, всё, теперь вы всё знаете и можете спокойно идти в магазин за продуктами на выходные.
via Facebook http://ift.tt/2pcnqG5
четверг, 27 апреля 2017 г.
ДВЕ ИСТОРИИ которые на меня повлияли. Сегодня расскажу две истории из далёкого прошлого. Одна произошла со мной 34 года назад, другая — 22. Люди становятся такими, какие они есть благодаря урокам, которые они извлекают из происходящих с ними событий. Из этих историй вы тоже можете извлечь уроки. Свои. Я не настаиваю на том, что ваши выводы должны совпасть с моими. А если вы не хотите извлекать уроков — так тоже можно. Тогда просто читайте это как художественный рассказ. ИСТОРИЯ ПЕРВАЯ 1983 год. Лето. Я перешёл в 10-й выпускной класс, отдыхаю, расслабляюсь в гостях у любимой тётушки в другом городе, столице одной из союзных республик. Тепло, река, сплошной праздник. Однажды вечером прихожу домой, тётушка зовёт на кухню. Надо сказать, что почти всегда, когда я вечером приходил домой, на кухне сидели гости. Там я часто знакомился с очень интересными и всесоюзно известными людьми. Тётушка была не простая тётушка, а чиновник одного из министерств в этой самой союзной республике. Короче, захожу, сидит какой-то дядька и ещё второй. Один постарше, другой помладше. Но несущественно. Тётушка: — Олег, мы тут поспорили. Они утверждают, что современные школьники совсем не знают стихотворений наизусть. Особенно дореволюционной российской поэзии. Мол, выучивают, сдают и забывают. А я говорю, что это, как минимум, не всегда так. Выручишь? Докажешь, что я права, а не они? И все трое хитро улыбаются. Тётушка у меня замечательная, как ей не помочь уделать каких-то незнакомых типов?! Я встаю посреди кухни, вроде как на сцене, делаю паузу и начинаю: «По вечерам над ресторанами Горячий воздух дик и глух, И правит окриками пьяными Весенний и тлетворный дух. Вдали над пылью переулочной...» — ну и так далее. Прочитал. Смотрю на них, — А? Они переглянулись. Дядька, который постарше говорит, ну хорошо. Допустим. Но в современной поэзии ты точно не рубишь. Я говорю, ха! Да пожалуйста: «Никогда ни о чем не жалейте вдогонку, Если то, что случилось, нельзя изменить. Как записку из прошлого, грусть свою скомкав, С этим прошлым порвите непрочную нить. Никогда не жалейте о том, что случилось. Иль о том, что случиться не может уже... » — дочитал и у самого аж слеза навернулась. Они опять друг на друга посмотрели. Вредный дядька не унимается: — Стихи это не так сложно, как проза. Вот прозы ты точно никакой наизусть не помнишь. Вот тут он мне вообще как маленький попался! Я как раз вчера начал «Мастера и Маргариту», которую мне эта же самая тётушка и дала почитать. И выучил отрывок. Очень уж он мне понравился, думал, буду девушек впечатлять. Я быстренько в воображении перенёсся во дворец ирода великого, примерил на себя оба персонажа, почувствовал себя в каждом из них и начал: — А теперь скажи мне, что это ты все время употребляешь слова «добрые люди»? Ты всех, что ли, так называешь? — Всех, — ответил арестант, — злых людей нет на свете... Это у меня вообще обалдеть как получилось. Они все трое сидели очень внимательно. Каждое моё слово, ну то есть не моё, а Иешуа и Пилата слова у них на лицах откликались... Реально круто, мне самому понравилось. И им, вроде тоже. Тётушка говорит: — спасибо, мы победили. Мальчики, согласны? — Мальчики кивнули Мне: — Ужинать хочешь? Я не хотел и пошёл в комнату Булгакова дочитывать. Минут через десять они меня снова на кухню зовут. Да что они там ещё придумали? С усилием закрываю книгу и встаю. ... Нет, стоп! Сначала я ещё одну историю расскажу, а то потом неинтересно будет. ... ИСТОРИЯ ВТОРАЯ 1995 год. Тоже лето. Так получилось, что я уже купил машину, а прав у меня ещё нет. Поэтому ездить и опасно и дорого. Да и глупо. Нужно сдавать экзамены. Дата назначена, приезжаю рано утром на площадку. До начала — час. Решаю потренироваться, пройти все элементы. И прохожу легко и непринуждённо. Ну и ладушки. Спокойно отъезжаю в тенёк — жарко, включаю холодный воздух посильнее (кондёра не было), закуриваю и слушаю музыку. Лениво наблюдаю, как собирается народ, кучкуется, волнуется, потеет, обсуждает свои страхи и надежды на этот экзамен. Мне не интересно, я почти уверен в себе. Не совсем, но почти. В окно стучат: паренёк лет двадцати пяти (мне самому тогда 27), открываю. Спрашивает сигарету. На, я не жадный. Он просится посидеть в машине, жарко очень на улице. Я знаю, что жарко, садись. — Спасибо! (усаживается поудобнее) Ты на экзамен? — Ага. — Я тоже. Волнуюсь чего-то. Слушай, а можешь показать, чего тут делать надо? — Хм... Да могу, почему нет? Смотри. И мы поехали. Гараж, змейка, круги какие-то, восьмёрки, сейчас уже и не помню, что там в этом экзамене... Я не спеша показываю ему каждый элемент, рассказываю заодно, где какие тонкости. — А вот ещё там горка? — Это эстакада. Ты чего, вообще ни разу не был тут? Как ты сдавать собираешься? — Ну вот ты же мне показал всё, спасибо тебе, теперь разберусь. Классная у тебя тачка... — Да, мне тоже нравится. Он посмотрел на часы: — Ну что, пора, наверное. Я подумал, классный парень. Спокойный. Вдумчивый. Я вот его поучил и ещё лучше всё знаю теперь, и мне самому приятно было учить. Это ощущение «приятно учить» мы всегда считаем очень важным на наших тренингах. Наверняка ещё и поэтому они дают такие результаты. А он, уже выходя из машины: — Да, меня зовут Игорь. А тебя? — Олег. — А фамилия? — Да зачем тебе? — Ну скажи. — Макаров, — говорю. А он папочку, которую в руке держал, расстёгивает и листок из неё достаёт. Смотрит. — Ага, вот, Макаров Олег... и все мои данные дальше называет, — правильно? — Да... — Сдал площадку, Макаров Олег. Можешь домой ехать... Погоди, а как ты поедешь-то без прав? — Э... а сейчас друг подскочит, с правами. И поедем. Сделал вид, что поверил и рукой махнул, мол, давай, вали отсюда. Вот такая история. Так ещё вопрос, кто кого и чему научил, да? Двенадцатью годами ранее, на кухне у моей замечательной тётушки всё закончилось тоже интересно: ... Минут через десять они меня снова на кухню зовут. Да что они там ещё придумали? С усилием закрываю книгу и встаю. Захожу, садись, говорят. Сами бухашку бухают, мне чаю налили. И пироженку дали. Ну, как бухашку — вино какое-то, я тогда не разбирался совсем. И дядька этот, который больше всего наседал, говорит, а что, хочешь актёром стать? Я такой, да не знаю... Он вроде удивился, наверное, привык, что все хотят. И дальше спрашивает: — у тебя какой средний балл в аттестате будет? Я говорю: — Не знаю пока. — Но больше четырёх? — Больше, конечно. Где-то, думаю, 4.7 - 4.8 (так и вышло, 4.75). — Тогда всё решено, — говорит, — приезжаешь, пишешь сочинение, сдаешь русский, ещё там что-то (это я сейчас не помню, он тогда сказал, конечно, что). Сдашь, не волнуйся. А творческие испытания ты сегодня уже успешно прошёл. Всё понял? — Всё. — Ну, молодец. Я чай допил, пироженку доел и пошёл дальше книжку читать. Когда они ушли, тётушка говорит, ну, ты понял, кто это был, да? Я говорю, ну, примерно. Правильно понял, это был ректор одного из лучших в СССР театрально-киношных ВУЗов. … Какой вывод вы сделали из этих двух историй? Могу рассказать, какой сделал я. И мы применяем на практике этот вывод и всем клиентам советуем применять. Вот он: Если вы хотите проверить чей—то навык, именно сам навык, а не способность использовать его в экстремальной ситуации, намеренно создайте для тестируемого максимально спокойные условия. А лучше всего, если он даже не будет знать о том, что это проверка и контроль. Как не знал я ни в 1983-м, ни 1995-м
via Facebook http://ift.tt/2pBZttg
среда, 26 апреля 2017 г.
... мы учимся общаться всю свою жизнь ... © #ПутьТорговли #ТадаоЯмагучи
via Facebook http://ift.tt/2qdzrc5
вторник, 25 апреля 2017 г.
Чтобы узнать, когда в вашем доме (Москва) в этом году отключат горячую воду на загадочные «Профилактические работы», перейдите по ссылке: http://ift.tt/2oszPXO * Честное слово, не понимаю, почему при поиске по слову Москва на сайте pixabay.com вылезла вот эта картинка. Как они догадались?
via Facebook http://ift.tt/2oIFoxi
Всё не так просто, как тебе кажется. Всё гораздо проще. © #ПутьТорговли #ТадаоЯмагучи
via Facebook http://ift.tt/2pghz37
понедельник, 24 апреля 2017 г.
Такие, ключевые моменты всего. Не только продаж, естественно © #ТадаоЯмагучи #ПутьТорговли
via Facebook http://ift.tt/2pXBKnp
КАК Я (НЕ)УЧИЛ ПРОДАВЦОВ. (или «мой первый блин, который даже не комом, а сгорел и чуть вообще пожар не устроил») 1995 или 1996 год. Наша компания региональная, но в регионе лидер. Торгуем безалкогольными напитками своего производства, и ещё импортированной бакалеей и кондитеркой. Я руковожу продажами и маркетингом. На всю Россию продаём свои напитки, на город — весь ассортимент. С оптовыми покупателями напитков работаю в основном я. И на эту тему у меня есть заместитель. «Агенты», продающие нашу продукцию и остальной товар магазинам по городу — в основном молодые ребята, кто откуда, никак не обученные. Всё держится на их материальной мотивации, вере в будущее и некотором вдохновении. В какой-то момент я понимаю, что «агентам» не хватает знаний-умений-навыков. Тогда всё моё образование было «советское высшее военное». Можете удивляться, но образование позволяло оперировать такими терминами. Психологию и психологию обучения будущие офицеры тогда изучали, не знаю как сейчас. Ну вот. Не хватает им знаний-умений-навыков. А я-то продаю классно. И не только оптовикам, а и в особо «трудные» магазины езжу, если просят. Что я делаю? Беру немецкую книжку по личным продажам. Не помню название и автора, но если вы читали хотя бы одну такую, вы же отлично понимаете, что такое Немецкий Учебник, правда? Орднунг, арбейт, хальт, хенде хох и т.д. Делаю для себя конспект Немецкого Учебника и говорю агентам-продавцам, чтобы в пятницу все были в офисе не к 18 часам, как обычно, а к 16. Удивляются, но приезжают все вовремя. Собираю их в конференц-зале. У нас в нём обычно проходят заседания Правления и Совет Директоров. Ну и переговоры, если много участников. Серьёзные переговоры, то есть. Вижу, ребята напряжены, чтобы расслабились, предлагаю взять кофе-чай. Ага, щас! Напряглись ещё больше. Рассаживаю вокруг стола, успокаиваю, объясняю, что мы собрались для небольшого семинара по продажам. К доске обещаю не вызывать и оценок не ставить. Выдыхают. Кажется, расслабились. Начинаю семинар. Ну, вы помните, у меня же ж конспект Немецкого Учебника. И в нём всё до предела логично и упорядоченно. И вот так — логично и упорядоченно я и продвигаюсь в своём (я 100% уверен в этот момент, увлекательном, важном и полезном) повествовании по этапам: — Подготовка. — Договорённость. — Первый визит. — Выявление ЛПР-ов. — Выявление потребностей. — Оценка торговой точки. — Формирование конкретного предложения. — Договорённость о встрече. — Подготовка к встрече. — Презентация. — Преодоление возражений. — Закрытие сделки. Всё это очень системно и, повторюсь: логично... ... вот только до этапа «Формирование конкретного предложения» я кажется, даже и не дошёл. Попробуйте угадать почему, прежде чем читать дальше. Я тут стрелочек понаставлю, чтобы у вас было время подумать. ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ Короче, когда в очередной раз я оторвал взгляд от конспекта и посмотрел не на флип-чарт с квадратиками и стрелочками, а на зал с живыми людьми, то увидел: двое спят, подперев головы руками, остальные моргают долго и продолжительно. Трудно описать чувства, которые меня ... охватили? ... объяли? ... переполнили? — нет, даже сейчас не буду пытаться. Это было ужасно. «Какая чёрная неблагодарность! Я старался, книжку читал-перечитывал, с собственным опытом сравнивал, вносил изменения, простраивал логику изложения... а они! Да как они могли!» В общем, вотэтовсё™ проносилось в моей голове, но к счастью, не вырывалось наружу. Или это я уже сейчас так помню, что не вырывалось, а на самом деле тогда я на них наругался? Мог и наругаться, если честно. Я жеж начальник, я жеж для них старался, а они вот так отнеслись!!! Короче, «всем спасибо, все свободны, продолжим в следующий раз, когда-нибудь» ... Тут для того, чтобы инициировать дискуссию в комментах, стоило бы написать что-то вроде ВОПРОС: КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО Я СДЕЛАЛ НЕПРАВИЛЬНО? — но это совершенно не имеет смысла, потому что любому отвечающему придётся переписывать весь мой текст. Неправильно было сделано всё. Кроме пункта ноль: определение потребности в обучении. Как я не забросил идею обучать людей тому, что сам умею, расскажу позже. «Потом. Если захочешь» ©… Конечно, на наших тренингах, (этих http://ift.tt/1vePaUv и других) сегодня не спят. Если только это не часть упражнения :) Но для меня то, что я вам рассказал — до сих пор самая страшная страшилка и самое некомфортное воспоминание. ЕСЛИ ВЫ ЗАХОТИТЕ поделиться своим «первым блином» в том, в чём вы сегодня сильны — велкам в комменты или создайте у себя запись с тегом #мойпервыйблин. Хорошей рабочей недели! ____ * на иллюстрации я в 2004 году. Но в тот период я внешне не сильно менялся, так что годится.
via Facebook http://ift.tt/2pcc7yh
воскресенье, 23 апреля 2017 г.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)