via Facebook http://ift.tt/2aUxLxE
воскресенье, 31 июля 2016 г.
пятница, 29 июля 2016 г.
«Сильный аргумент против образования»: Гейтс и Цукерберг бросили Гарвард, Маск бросил Стэнфорд, а Джобс — Рид-колледж. Используя этот «аргумент», не забывай: чтобы их бросить, сначала в них нужно поступить. © Тадао Ямагучи Страница книги: http://ift.tt/1RSERV4 Книга: http://bit.ly/yamaguchi2015
via Facebook http://ift.tt/2agPrbb
четверг, 28 июля 2016 г.
Спрашивали — отвечаем™ АНОНСИРУЮ ТРЕНИНГ. КОГДА: Тренинг начнётся в сентябре (в середине месяца). ДЛЯ КОГО: Уровень — «продвинутые продавцы». Начальники продавцов, которые ощущают себя больше продавцами, чем начальниками. Руководители компаний, которые хотя бы иногда сами тоже продают. Участники читали «Путь торговли», возможно, перечитывали. Участники уверены, что хорошо знают ответ на вопрос «как продавать?» Группа 20-30 человек. ЦЕЛЬ: Цель тренинга: существенное повышение уровня участников как продавцов и не только. Каждый участник найдёт свои ответы на вопросы «зачем?» и «почему?» О ПРОГРАММЕ: Подробная программа будет создана после интервью с потенциальными участниками. Чтобы всё получилось максимально эффективно для каждого. Всего будет 10-11 занятий. Один раз в неделю. С 18 до 22 часов. Последнее занятие тренинга — целый день, с 10 до 20 часов. Зачёт-контрольная, вручение медалей и пряников. ПРО МЕСТО: Место проведения. Сейчас с этим проблем нет, можно выбрать вот прямо такое, которое очень понравится. Выберем максимально приятное и чтобы удобно добраться и на машине (+паркинг) и на метро. ПРО ЦЕНЫ: Стоимость — посчитаем ближе к делу. Дёшево не будет. Не очень дорого, это всё-таки, не Школа Путь торговли, как в книге, но можно сказать предшкола. Но тем, кто выбирает тренинг по цене — точно не сюда. Скидки — дурной тон в продажах. Их не будет. Будет ограничение — не более 3 участников от одной компании. Ваш бонус, раз вы это читаете, в том, что вы узнали раньше других о наборе группы и имеете бóльшую возможность в неё попасть. КАК ПОПАСТЬ: Желающий принять участие в тренинге отправит на адрес essay@topclassgroup.ru эссе объёмом не более 2 страниц А4 с ответом на вопрос: «почему именно я должен принять участие в этом тренинге». В эссе обязательно указать имя, фамилию, компанию и координаты для связи. По результатам изучения эссе тем, кто будет приглашён на тренинг отправим оферты. Не позднее, чем за две недели до начала тренинга. МЕТАФОРА: Помните это «если дать человеку рыбу, он будет сыт один день, если дать ему удочку и научить ловить рыбу, он будет сыт всегда»? Если обычный тренинг продаж даёт удочку и учит ловить рыбу, на этом тренинге участники научатся делать удочки, подходящие и к конкретному рыбаку и к конкретной рыбе. P.S. Тренинг будет проходить в Москве. Были запросы на проведение подобного в Питере и Новосибирске. Если придумаем, как это можно реально сделать — сделаем. P.P.S. Аудио-видео записей и каких-то материалов для не-участников не будет. Потенциальный участник, который в эссе правильно укажет почему не будет этих самых записей — получит некоторое преимущество при оценке эссе. P.P.P.S Вопросы можно задавать здесь или в личку или по тем координатам, которые вы знаете.
via Facebook http://ift.tt/2afGhW0
среда, 27 июля 2016 г.
ПРО БИЗНЕС (РАСШИРЕННОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВАШЕГО ТОВАРА И ДАЖЕ УСЛУГИ) ... Этот парень на скутере устроился очень удобно. Я потому и обратил внимание, что он там, прямо как на диване валялся. курил, музыку слушал, читал чего-то в телефоне. Мне вот интересно: те ребята, которые скутеры производят, учитывают такой вариант использования своей продукции? Они специально рассчитывают, чтобы на них можно было так вот удобно (по крайней мере с виду) лежать? — Я совсем никогда на таком не ездил и не работал с производителями, поэтому не в курсе. ... На самом деле тема гораздо больше конкретных диван-скутеров. Тема — про расширенное использование продукции. Я давно этим интересовался, ещё в 90-е мы производили газированные напитки в PET-бутылках и раскручивали в СМИ тему «как использовать в быту пустые бутылки». Во-первых, чтобы люди не мусорили, выбрасывая их, во-вторых, чтобы им было интереснее. Ну, и в-третьих, конечно, это был шикарный неценовой инфоповод. Потом в 00-е, когда занимались полимерами, тоже было много разных идей, постоянно думали о том, что бы ещё подсказать потребителям в отношении стаканчиков-пакетиков. (Кстати, у всех есть дома пачки одноразовых пакетов? Знаете, такие по 1000 шт. в пачке — если до сих пор нет, очень рекомендую. Чрезвычайно удобно. Вот картинка, если не поняли о чём я http://bit.ly/hdpe_bag ) В конце 90-х — начале 00-х, когда я уже занимался тренингами, но ещё как хобби, а не основной деятельностью — родилось нетрадиционное на тот момент их использование. Тоже поделюсь. Проведение тренингов (1/2 дня - день) в рамках праздничных корпоративных мероприятий. Вместо того, чтобы тупо «собраться и бухнуть по поводу». Точнее, «кроме того». Оказалось очень здорово и полезно. И как модное тогда «сплочение коллектива» работает и, в случае, если не только свои собираются, но и дилеры, клиенты — улучшение отношений с ними. Это действительно очень здорово получается: после того, как вместе поработали в тренинговой ситуации, рабочие взаимоотношения реально выходят на другой уровень. Сейчас, я знаю, многие уже так делают. И правильно! А ТЕПЕРЬ, УВАЖАЕМЫЕ ЗНАТОКИ, ВНИМАНИЕ, ВОПРОС: Каким нетрадиционным, неожиданным образом может использоваться ваша продукция (услуга)? Можете даже тут не отвечать, просто лайкнуть (y) , но сами себе обязательно ответьте. Если это услуга, придумайте хотя бы один вариант, а если товар — минимум три. ВРЕМЯ ПОШЛО!
via Facebook http://ift.tt/2a9ssur
#путь_торговли #Тадао_Ямагучи *** Однажды ученик спросил Учителя: – Меня недавно в фирме перевели в другой отдел – начальником. У меня теперь в подчинении восемь продавцов. Я хочу провести психологическое обследование, чтобы четко понять, кто из них что собой представляет. – И что? – нахмурился Учитель. – Может быть, ты посоветуешь мне, какими тестами лучше воспользоваться… читать дальше: http://ift.tt/2aJDCWE
via Facebook http://ift.tt/29Z2NaN
вторник, 26 июля 2016 г.
из дневника: 26/07/2016 Сегодня попытался поймать покемона. Быстро понял, что это не моё...
via Facebook http://ift.tt/2af7cFn
понедельник, 25 июля 2016 г.
ДАВАЙТЕ ГОВОРИТЬ ПО-РУССКИ! У этого растения есть прекрасное название: Гусеничник посевной зачем говорить «руккола»?
via Facebook http://ift.tt/2a17Eno
суббота, 23 июля 2016 г.
Трудно воздерживаться от комментариев, но я буду. #терпениезалогуспеха
via Facebook http://ift.tt/2a5xysN
пятница, 22 июля 2016 г.
Вот такая история из Путь торговли. Большая книга: Кто её читал, тот наверняка помнит, чем всё закончилось: *** Однажды Учителя попросили прочитать лекцию в университете большого города, рядом с которым работала в то время Школа Пути. Учитель потребовал очень большую оплату за выступление: в несколько раз превосходящую ту, которую обычно получали в этом университете приезжие выступающие знаменитости. Тогда к Учителю пришел представитель университета и сказал: – Учитель, ты просишь за свое выступление слишком много! ...читать что было дальше: http://ift.tt/29SHfrE
via Facebook http://ift.tt/2aA4pVb
#дорогойнезабудькупитьмолоко СЕГОДНЯ ПЯТНИЦА! А это значит, что многие сегодня, завтра или послезавтра поедут в свой любимый магазин «за покупками на неделю». В какой — неважно, важно, что грамотная поездка за покупками обязательно включает в себя продуманный и составленный заранее СПИСОК ПОКУПОК. Потому что во-первых, со списком в руках сложнее забыть купить что-то самое важное. А во-вторых снижается вероятность покупки всякой ненужной фигни. Ритейл-маркетологи могут попытаться меня опровергнуть, но им всё равно никто не поверит. Если у вас на смартфоне установлен Telegram (а я уверен, что установлен), теперь вы освобождены от необходимости устанавливать какие-то особо изощрённые да и вообще дополнительные программы для создания этого самого списка покупок. Не говорю уж про то, чтобы писать список на бумажке. Достаточно перейти по ссылке: http://ift.tt/2a4ZA8b и начать пользоваться телеграм-ботом. Я специально создал условный список, чтобы сделать картинку и вам показать. На картинке вы видите, насколько всё просто и понятно. Я редко вообще когда встречаю настолько юзер-френдли интерфейс. Вам не нужно изучать и запоминать никакие команды, просто нажимаете кнопочки и пользуетесь (как автор их сделал — ума не приложу, магия какя-то, наверное). ВИШЕНКА НА ТОРТЕ: если вы едете в магазин не один, Вы можете адресно расшарить список покупок и пока один из вас будет носиться по отделу напитков, другой спокойно будет покупать печеньки и конфетки. Каждый отметит, что он купил и купленный товар пропадёт из общего списка. А если кто-то наоборот, вспомнит что-то и добавит, то второй тоже сразу это увидит. В общем, классная штуковина, по-моему. Полезная, простая и места не занимает. Ни в карманах ни в телефоне. Press http://ift.tt/2a4ZA8b and enjoy! #Telegam #PR_Проверено_Рекомендую
via Facebook http://ift.tt/29ZrY8d
четверг, 21 июля 2016 г.
#тожереклама Что получается при экономии на профессионалах: — в Рязанской области есть частная ферма, туда с Даниловского рынка продукты доставляют — зачем??? — ну в этом и интрига. Видишь, приглашают на ферму... Экотуризм какой-то наверное. #нафиганамкопирайтерсамивсёнапишем
via Facebook http://ift.tt/2a4Q8lg
Однажды во время занятий Учитель спросил: – У кого из вас есть очень хорошие клиенты? Такие, подобных которым хотелось бы иметь как можно больше. Почти все ученики подняли руки. – Хорошо, кто из вас помнит наизусть номер телефона кого-нибудь из таких клиентов? Некоторые руки опустились. Учитель, не глядя, указал на одного из учеников и только потом посмотрел на него: – Подойди ко мне! Ученик подошел к Учителю и остановился в ожидании. Учитель же взял телефон, который стоял на полу позади него и протянул ученику, сурово сведя брови: – Ты должен позвонить этому клиенту и сказать, что больше никогда не будешь с ним работать. ... 👀 читать дальше: http://ift.tt/29Qlmcm
via Facebook http://ift.tt/29P2rzF
среда, 20 июля 2016 г.
ЖУТЬ: Рассказывали про эксперимент, когда первоклассников случайным образом разделили на две группы и учителям, работавшим в классах группы "А", сказали что это чрезвычайно одарённые дети, а учителям группы "В" — что весьма отстающие. Жестокий и негуманный эксперимент, согласен. Но в результате — не помню, через год, два или три, дети первой группы показали на каких-то там тестах значительно более высокий уровень знаний, умений и навыков, чем дети группы "В". Прямо ошеломляюще более высокий. ВЫВОДЫ: 1. Если ты — хороший учитель, неважно при этом, детей обучаешь или взрослых, относись ко всем, как к очень одарённым (тем более, что так оно и есть). И тогда ты всегда будешь гордиться результатами своего труда... Мы, в TCG, консалтинговая группа ( http://topclassgroup.ru ) проверяем на практике такой подход уже больше шести лет и знаем: это отлично работает! 2. А если ты — нехороший учитель, это сразу видно по твоему отношению ко всем ученикам как к отстающим. Они ведь меньше тебя знают по теме, тебе легко показывать их глупыми. Но только лучше всё же тебе из учителей перейти в чиновники или там в гаишники, не знаю... А вы что знаете и думаете по этому поводу?
via Facebook http://ift.tt/29T2XgR
вторник, 19 июля 2016 г.
Многие знают цитату из булгаковского «Собачьего сердца» про чтение за обедом советских газет. Мало кто знает её полностью, т.к. лучше помнят фильм, чем книгу (вариант «смотрели, но не читали» я не беру). Нате: «...Нужно не только знать, что́ съесть, но и когда и как. (Филипп Филиппович многозначительно потряс ложкой.) И что при этом говорить, да-с! Если вы заботитесь о своем пищеварении, вот добрый совет: не говорите за обедом о большевизме и о медицине. И, боже вас сохрани, не читайте до обеда советских газет! — Гм… Да ведь других же нет. — Вот никаких и не читайте. Вы знаете, я произвел тридцать наблюдений у себя в клинике. И что же вы думаете? Пациенты, не читающие газет, чувствовали себя превосходно. Те же, которых я специально заставлял читать «Правду», теряли в весе! — Гм?..— с интересом отозвался тяпнутый, розовея от супа и вина. — Мало этого! Пониженные коленные рефлексы, скверный аппетит, угнетенное состояние духа...» Согласитесь, ярче заиграла?
via Facebook http://ift.tt/2a63QF7
понедельник, 18 июля 2016 г.
пятница, 15 июля 2016 г.
#тожебрендинг С тех пор, как McDonald’s сменил яркую красно-жёлтую гамму на вотэтовсё, тема "Мак заметен издалека" бесславно закончилась... Интересно, кто именно и с какими аргументами таких крутых рыночников, как McDonald’s сумел развести на "ребрендинг" и осовременивание. Насколько я помню, в 2010, когда они начали перекрашиваться, речь шла о зелёный = экология ... Но, блин, мне до сих пор кажется, что заметность важнее.
via Facebook http://ift.tt/29N94FH
среда, 13 июля 2016 г.
вторник, 12 июля 2016 г.
«Ботик Петра Первого» в XXI веке вызывает какую-то вот такую ассоциацию... #telegram #игра_в_ассоциации
via Facebook http://ift.tt/29uFkKD
понедельник, 11 июля 2016 г.
Да ладно! «...и если ты не идешь за котиками, котики приходят за тобой...» #фейсбукчтотыделаешьпрекрати!
via Facebook http://ift.tt/29KnkO5
«...Нужно забыть о социализме, капитализме, поставках по принципу «точно вовремя», исследованиях заработной платы и т. д. и Нужно забыть о социализме, капитализме, поставках по принципу «точно вовремя», исследованиях заработной платы и т. д. и сосредоточиться на формировании организаций, которые смогут решить самую сложную из всех проблем, стоящих перед ними: сделать так, чтобы люди с радостью шли утром на работу. на формировании организаций, которые смогут решить самую сложную из всех проблем, стоящих перед ними: сделать так, чтобы люди с радостью шли утром на работу...» Рикардо Семлер
via Facebook http://ift.tt/29BnZCT
четверг, 7 июля 2016 г.
Плеер в перемешанном листе на 300+ песен сам выбрал три подряд трека Жанны Агузаровой. Упс! А у неё сегодня ДР... Я попытался понять: кого можно поставить в один ряд с Жанной Хасановной. С точки зрения вокальных данных. Получилось что из отечественной попсы — примерно никого. Это забавно. И капельку грустно. И ожидаемо.
via Facebook http://ift.tt/29kvIks
среда, 6 июля 2016 г.
Подумал, что если в чьё-то бизнесе применяются такие вот объявления, расклеиваемые вопреки наверное закону, но тем не менее... Короче, используйте QR-код обязательно. В нём должно быть: большими бувами тему, т.е. что вы предлагаете, телефон и www-адрес Это, наверное, слишком просто, чтобы это делали, но я уверен, это должны делать все, кто использует такой канал. #реклама @простыерешения
via Facebook http://ift.tt/29nd7pA
вторник, 5 июля 2016 г.
[ Alexei Chislaru задал на днях интересную задачку: описать методику управления компанией или подразделением, использовав для этого не более десяти предложений. Я решил начать с подразделения — это проще. ☕ И вот такой список сложился сегодня за утренним кофе :) ☝ Если говорить о руководстве подразделением, у меня был опыт только с подразделениями маркетинга и продаж. Так что для других направлений, возможно, что-то нужно было бы изменить. Хотя и не факт. Не всегда получалось 100% следовать всем этим принципам, но когда получалось, это было хорошо. Порядок перечисления — произвольный, без ранжирования ] ________________________ 10 ПРИНЦИПОВ УПРАВЛЕНИЯ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕМ, ЗАПИСАННЫЕ УТРОМ ЗА ЧАШКОЙ КОФЕ: 1. Брать на работу только тех, кто любит людей. Без сожаления расставаться с теми, кто не любит. 2. Если сотрудник хорошо решает свои задачи, какая мне разница, во сколько он приходит на работу, а во сколько уходит с неё? Если решает плохо, то тоже — какая разница? 3. Главная моя задача — развитие сотрудников, помощь им. Я стремлюсь к тому, чтобы любой из них смог меня заменить. 4. Если сотрудник совершил ошибку, важно выявить причины и устранить их, а вовсе не наказать сотрудника. 5. Сотрудник, который сам не может ставить себе задачи и контролировать их выполнение — не на своём месте 6. Нам всем платит деньги не директор и не бухгалтерия, а клиент. Независимо от того, чем именно занимается сотрудник, хотя бы раз в неделю он должен пообщаться с клиентом. 7. Другие подразделения компании — не соперники и не враги. Все они наши друзья и соратники, просто не все знают об этом. 8. Не писать хороших рекомендаций уволенным плохим сотрудникам. Помогать найти хорошую работу хорошим. 9. Ели сотрудник всегда со мной согласен, один из нас — лишний. Если всегда не согласен — тоже. 10. Каждый имеет право на два дополнительных выходных в месяц без объяснения причин. ________________________ ❕ Список не исчерпывающий, скорее то, что пришло в голову в первую очередь. Хотя я надеюсь, в первую очередь пришло в голову то, что я действительно считаю наиболее важным. ❕ Этот список здесь не для того, чтобы спорить по тому или иному пункту, я не буду спорить. Вполне допускаю, что для кого-то из вас все 10 пунктов совсем не подойдут, а кто-то скажет, что это не принципы управления. Как говорится, «на вкус и цвет — фломастеры разные» © Тем не менее, если кто-нибудь попросит уточнить или пояснить что-то из списка, я это конечно сделаю. Вот так :)
via Facebook http://ift.tt/29tfjQ5
понедельник, 4 июля 2016 г.
... кто-то спрашивал, как работает в продажах внушение, основанное на пресуппозиции. Вот вам пример. Это молоко называется «Правильное». Пресуппозиция здесь такая, что как минимум, бывает и «неправильное» молоко, а как максимум — всё остальное молоко «неправильное» Enjoy, так сказать. #всякиеприёмчики #неПутьТорговли
via Facebook http://ift.tt/29hjEU2
воскресенье, 3 июля 2016 г.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)