Marketing, Sales and Life: ПРОСТОЙ ТЕСТ ДЛЯ ВАШИХ В2В-ПРОДАВЦОВ. Чаще всего мы проводим корпоративные тренинги с продавцами В2В. Называют они себя по-разному, но суть одна: продавцы. В какай-то моментзаметил очень простой и надёжный признак, по которому можно легко спрогнозировать перспективы человека в личных продажах. Рассказать? Окей. Вот он: Когда мы в начале тренинга проверяем и «подкачиваем» базовые навыки, участники сразу выбирают для себя одну из двух основных линий поведения: 1. «А-а-а, я это давно знаю, зачем я тут сижу, зря только время трачу» 2. «Вроде бы, знакомая тема, но на всякий случай поработаю, мало ли, может я что-то упускаю». Это основные варианты, между ними, конечно, спектр промежуточных, тем не менее, один вариант всегда превалирует над другим. Так вот, возвращаясь к компании через два-три года и более, мы почти всегда видим, что «первые» сдали позиции (а чаще всего на начальный момент они лидеры и со слов руководителя «наша гордость»). А вторые напротив, разогнались, поднялись и заиграли в полную силу. Почему так? Объяснение есть, оно ёмкое, да здесь и ни к чему. Зато вы прямо сегодня можете спрогнозировать будущее. Задайте своим «В2В-продавцам» вопрос: — Эй, как насчёт тренинга по базовым навыкам? И по ответам сразу поймёте, кто из ху. ИНЖОЙ.